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董小姐從不服輸,也絕不認輸

2019-11-13 19:56:49 點擊: 來自:財經論天下
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來源:Tech星球(ID:tech618)

原標題:董明珠絕不認輸

在董明珠的世界里,格力比自己更為重要。

“格力需要的是真心誠意愿意幫助格力電器發展的企業..……此次交易絕不接受野蠻人參與。”在今年5月22日的投資者見面會上,董明珠鏗鏘有力地說道。

此次格力集團混改大幕中,董明珠不時發出意有所指的聲音。董事長董明珠、格力集團與高瓴資本三方,對格力誰來掌控的競爭,在11月11日達到了最高潮。

10月28日,格力集團發布一則公函,經評審委員會對參與公開征集的兩家意向受讓方進行綜合評審,確定珠海明駿投資合伙企業(有限合伙)為最終受讓方。資料顯示,珠海明駿背后的基金管理人則為珠海高瓴股權投資管理有限公司。換句話說,高瓴資本或將成為格力電器的最大股東。

企查查數據: 截止2019-09-30股權比例圖

企查查數據: 截止2019-09-30股權比例圖

歷時6個月的角力,高瓴資本距離成為最終贏家,只差簽約這最后一步。根據公告,最終受讓方要在10個工作日內與格力集團簽訂《股份轉讓協議》,也就是,最遲在11月11日,高瓴要完成協議簽訂。

然而,就在簽約日期的最后時刻,格力電器一紙公告,將原本幾乎已經板上釘釘的事情,重新打回初始狀態。“鑒于股份轉讓協議的內容尚有未盡事宜,珠海明駿和格力集團仍在繼續協商,雙方同意將股份轉讓協議的計劃簽約日期延后。”

漫長的10天,高瓴并沒有如約等來格力的股份,而是重回協商期。繼2016年,董明珠卸任格力集團董事長、董事、法人代表等職務至今,已過去三年。但是,對格力電器仍舊擁有絕對決策權的董明珠,依然是此次格力股份轉讓的關鍵角色。

究竟誰會成為格力電器400億股權的最終收納者,一切都充滿了變數。

400億股權角力

所有的故事,都要從格力集團今年年初的一則公告講起。

4月1日,格力電器稱,收到控股股東格力集團通知,格力集團籌劃轉讓所持有的部分格力電器股權,可能涉及公司控制權變動。一周后,格力集團宣布,籌劃轉讓所持有的15%格力電器股權。

據業內人士估算,這筆股權轉讓價值近400億元,并且轉讓后格力電器控股股東和實際控制人可能將發生變更。

作為空調行業的老大,格力電器15%的控制權為多家資本覬覦,紛紛挽起袖子試圖爭取。有媒體報道,一家投資機構為了參加5月22日的格力電器投資者見面大會,在格力發布公告隔天便詢問報名方式,早早的占到一個坑位。并且格力集團員工也反映,在4月份以來,有眾多訪客要求拜訪董明珠。

格力崛起與董明珠密不可分。因此,想要成功收購股權,必須先過董明珠這一關,這是毋庸置疑的。而促成如今這個三角矛盾的是,格力集團、高瓴資本、和董明珠為代表的格力電器管理層。

“本次格力電器混改將為格力電器引入有效戰略資源,實現進一步改善上市公司治理結構。買方購買股票后,鎖定期不低于36個月”,格力電器在公告中,表達了對此次股權轉讓的要求。珠海明駿也適時向格力電器管理層,發出書面合作邀請。

從11月11日的公告來看,格力電器管理層還沒有接受此邀請,而格力電器管理層的核心人物董明珠,此前在投資者大會上已經表明了自己的態度,“要看真心、拒絕野蠻人”。

資歷雄厚的高瓴資本CEO張磊,早已料到董明珠的個性,公開表示過“讓企業家坐在C位上”,但目前看來,這并未足以打動格力“鐵娘子”董明珠。

從以往高瓴資本的收購案例來看,張磊或有意圖沿用“百麗模式“改造格力電器。2017年7月,百麗國際從港股私有化退市。高瓴資本持有其57.6%的股份成為百麗的新任控股股東,張磊對百麗進行了持續兩年的數字轉型升級。

此前,對互聯網頗有微詞,更加看好實體經濟的董明珠,如今對企業數字化已經產生認可。因此據業內人士分析,董明珠與張磊的矛盾點在于格力控制權之爭。這400億的股份,或將影響格力未來走向。

如今的格力電器,董明珠幾乎可以說是“一言九鼎”,高瓴最終會以一片赤誠感化董明珠,還是被視為“野蠻人”驅逐遠去,全要看霸氣的董小姐此次怎么決斷。

“鐵娘子”的硬手腕

“絕對不允許資本破壞企業發展的事情發生”,董明珠先前接受采訪時曾這樣說道。

沒有人會把這當作董明珠放出的狠話,因為霸氣和強硬這兩個標簽,一直與她如影隨形。

1990年,36歲的單親母親董明珠,南下珠海成為海利(格力前身)的一名銷售員。跨行的她并沒有任何銷售的經歷,但堅信只要夠拼去嘗試,就能做到。兩年后,董明珠取得高達1600萬的銷售業績,在當時占了格力八分之一的銷售額。

據格力內部傳言,董明珠基本沒有休過年假,她的心思只有工作。“我會在這個崗位做一輩子,直到有比我更合適的人出現。”今年已經65歲的董明珠,依舊處于戰斗的第一線,但鐵娘子的“狠”不僅僅是對于自己,而是對于所有人。

2000年前后,格力電器發展如日中天,為格力集團貢獻了超過90%的業務營收,并很有可能成為格力的長期“現金牛”,“子強父弱“的局面已經形成。

隨著格力電器的品牌效應越來越大,格力集團也試圖通過“格力”的知名度,帶動旗下其他產品發展。格力電器逐漸發展壯大后,董明珠一直希望與格力集團有所隔離。

“格力集團如果不叫格力的話,我相信沒有任何人去更關注它。”董明珠曾在電視訪談中坦言。對于格力集團與格力電器的“父子”商標之爭。格力電器也發表聲明:使用“格力小家電”的品牌侵權,“父子”之間戰火升級。

妥協無果,格力集團甚至逼迫時任格力電器董事長的朱江洪“退休”。據坊間傳言,董明珠找來分管工業的珠海市市委書記,在格力電器換屆股東大會時保住了朱江洪。最終2005年12月,格力集團與格力電器簽署了無償轉讓商標的合同,大家也都見識到了董小姐的手腕。

“我很霸道,不太容易被別人改變,但是對工作很執著,堅持自己的原則。”董小姐的原則,使其與格力集團、珠海市國資委都發生了很多摩擦。

2006年,珠海市政府的部分領導打算把如日中天的格力電器賣掉,回籠資金。當時董明珠剛被任命為格力電器副董事長,在得知格力電器要被賣給全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商、“空調之父”威利斯·開利創辦的美國開利集團時,董明珠馬不停蹄地直接跑到省里去向書記匯報,“雖然我們才130多個億,但是我告訴他,我們格力電器有未來。”

經過董明珠以“民族品牌”為主旨的一番游說,廣東省調查組進入珠海調查格力電器收購案,“半個月以后,省里來了調查組,調查完以后決定不賣。”細數下曾經被售賣給外企的國產品牌,現在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂瀾,將格力電器從生死線拉回來。

被格力電器視為靈魂的董明珠,在珠海國資委那邊并不受歡迎。董明珠在后來的采訪中坦言:“我隨時準備跟他們斗,一定要堅持原則。否則我們這個行業是充分競爭的行業,可能我們早就被擊跨了。”

具有國資背景的格力集團,兩年換了三任董事長,但作為子公司的格力電器,董事長的位子董明珠一坐就是7年。

在幾場戰役之后,所有人都看到了董明珠的“鐵腕政策”,意識到這個女人不好惹。任何挑戰董明珠格力控制權的人,統統都是一個結局。從此在格力電器,再也沒人敢于挑戰董明珠的地位。

“我得罪的這些人,我不得罪他們,我格力沒有今天”,面對財經作家吳曉波的質疑,董明珠依然泰然自若。為了格力,“鐵娘子”做什么都可以。

董小姐試水互聯網

董明珠從沒認為自己做錯過,也就不存在后悔一說。

“我沒有說過錯的事,我沒有犯過錯”,面對央視記者董倩委婉的提問,董明珠回答的斬釘截鐵。

在董明珠的觀念里,一直是制造業永遠比互聯網重要,但是隨著產業與互聯網緊密相連,董明珠開始在互聯網領域嘗試。

但初入互聯網的董小姐,似乎一直沒有找到“互聯網中的格力”。

2013年央視經濟年度人物頒獎典禮上,董明珠與雷軍以“5年后的營業額高低”立下10億賭局。雖然賭局最后結果是董明珠勝了,但董小姐在2015年開始打造格力手機,聲稱“分分鐘滅小米”、“銷售一億部”。

董小姐從不服輸,也絕不認輸

格力連續推出的三款手機都沒驚起什么波瀾。最近,格力電器在公司新章程中,刪除了經營電信業務和增值電信業務,這或許是董明珠放棄手機業務的信號。

錯過智能手機的紅利,董明珠在2016年瞄準新興的新能源領域。為了說服股東收購新能源汽車公司銀隆,董明珠再次拍桌子怒吼,而對于130億的巨額收購資金,股東沒有像之前一樣順從。

執拗的董明珠便拉上王健林、劉強東等人,與銀隆新能源簽署增資協議,共同增資30億元正式入主銀隆新能源。后來又連續增資,如愿成為銀隆新能源的第二大股東,很快“格力系”開始接管公司。

2017年,曾承諾計劃年產新能源汽車3萬輛的銀隆,最終僅完成了目標的五分之一。而董明珠也陷入了資金危機。

一直在制造業上“扎實求穩”的董明珠,在造手機和造車上也碰了一鼻子灰。反而是海爾、美的等競爭品牌,在智能空調上發力,市場占有率上已經與格力站在了同一梯隊。

從2015年開始,智能空調逐漸成為空調行業新的增長點。根據國家信息中心發布的《2018年度空調市場分析報告》,海爾空調在2018年的銷售量與銷售額占比已經超過格力,位列行業智能空調第一。

董明珠不得不重新審視互聯網的重要性。這時,張磊帶領高瓴資本入主格力電器,對董明珠來說顯得尤為及時和必要。

而對于格力來說,董明珠除了需要張磊對數字化的經驗,還有高瓴資本手中豐富的電商和流量資源。根據奧維云網數據,格力雖然在國內線下銷售市場份額第一,但是線上銷售一直不如奧克斯和美的。高瓴曾投資過京東等電商企業,或將有助于格力電器穩住線上銷量。

但董明珠并不是一個創業者,從1990年進入格力到現在,習慣了掌控一切的董明珠,能容忍高瓴奪走自己的“大權”嗎?

此次高瓴資本與格力的《股份轉讓協議》簽約日期,最后關頭再次延后,也說明核心的股權協議并沒有達成一致,最終結果如何很難預料。

但格力電器的業務擴張仍在路上。10月下旬,銀隆新能源18米海豚公交作為東北的首臺5G公交車,在遼寧省錦州市松山新區的城市快速公交線路上首發試跑。11月5日,格力電器成立了一家名為“格力電子商務有限公司”的企業,該公司由格力電器全資控股,董明珠擔任法定代表人、董事長。

長期處于風口浪尖上的董明珠,依然在不斷嘗試新的領域。最終是否會接納高瓴資本共事,也需要再度權衡。

董小姐從不服輸,也絕不認輸。

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